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广东已连续18年蝉联中国人口第一大省，外来人口、出生人口同样遥遥领先其他省份。人口指标的方面的优势，为广东带来了大量的潜在住房需求，但近年来，广东新房成交量跌幅却高于其他省份，2024年以来广东省各地新房去化节奏明显放缓，新房成交面积普遍下降超过二成，房价水平也随之快速下滑，据国家统计局公布数据，广州、深圳的二手房同比跌幅均已超过一成，降幅高于大多数一二线城市。至三季度末，广东主要城市新房消化周期同比增幅均超过20%，攀升至两年以上，属于需要控制土地出让规模的“去库存”范围，其中汕头、珠海等市去化周期更是增至40个月以上。虽然各城市总量趋势指标表现不佳，但是从结构性差异来看，仍有部分板块、部分产品类型、以及少数优质项目能够取得不错的去化表现，就
在整体销售下行、去化承压的背景之下，广东各城市仍然有部分板块保持着不错的成交规模，去化压力也保持在可控范围。从板块特征来看，这些板块成交均价大多处于全市前列，产品的质量和稀缺性优势相对突出。地方主管部门可适度加大这些板块优质宅地的供应力度，提振市场信心，助力稳市场进程加快推进。1、各地成交流量向高端板块集中，深圳民治、东莞南城达全市一成以上就广东各城市成交金额领先的板块特征来看，大多数销售主力均为城市的中高端项目。按样本城市TOP3板块的中位数统计，高流量板块的新房价格平均达到了城市均价的1.4倍。其中广州赤岗、佛山千灯湖成交均价更是达到了全市均价的2倍以上。典型如广州赤岗板块的琶洲南TOD项目，该项目位于致力于打造全国首个CBD+TOD+POD综合体(交通+商务+绿网)，地块住宅部分容积率2.5左右，主推四房户型，项目单价高达12万元/平方米，自2022年开盘以来成交金额已经超过200亿，深受广州高端客户认可。2024年在广州设计新规下产品力得到了进一步提升，二期户型的得房率普遍达到90%以上，2024年以来领取销许377套，，动态去化率超过七成，合计成交金额近70亿元，再度“断层式”领跑广州项目销售排行榜。进一步联系板块的市场份额来看，深圳民治、东莞南城板块的成交金额均达到全市的一成以上，已然成为了全市的成交主力之一。民治板块位于深圳龙华区，是当前深圳楼市流量的主要支柱之一，从“关外”后花园到深圳中轴新城，到城市副中心，再到今天的都市核心区，龙华已然成为了目前深圳的都市核心之一，民治板块的成交均价达到了7.1万元/平方米，已然超过了深圳全市的平均水平，板块库存和项目流速指标也明显好于全市平均。譬如中洲迎玺花园和鸿荣源尚云花园2024年以来成交套数均突破400套，主打三房、四房产品的中洲迎玺花园成交总价更是突破40亿元，成为龙华区销冠项目。
2、仍有1/4板块库存指标健康，广东金洲、大学城等去化周期小于一年从城市指标来看，目前广东省主要城市新房去化周期均已经达到2年以上，远超过住建部和自然资源部所设定的“18个月”警戒线，其中东莞、惠州、汕头、中山等城市狭义消化周期更是达到30个月以上，整体库存承压。但是从各城市内部的区域差异角度来看，各城市仍有不少板块的去化指标表现优异。考虑到部分板块已经进入开发尾期，在售项目不多，计算消化周期指标意义不大，就库存规模超过100套、平均单月流速超过10套的板块的统计结果来看，广东仍有大约26%的板块库存指标处在18个月以内，这些优质板块狭义库存仅为总量的15%左右。大约一成左右的板块去化周期在一年以内，譬如广州金洲、大学城，深圳新桥等近郊板块库存规模均超过10万平方米，在各板块中处于前列，但是凭借相对充沛的需求规模、以及对于狭义库存指标的优秀控制，其消化周期仍在得以控制在一年以内。但是联系广义库存指标来看，目前广州金洲、大学城均囤积了大量的待开发项目，中长期库存压力依旧较大，地方主管部门短期内新增供地仍需慎之又慎。不论是对于地方主管部门、地产开发商、消费者还是融资机构而言，这些优质板块的潜在和在开发项目的去化前景依旧值得期待，尤其是那些成交流量较高的板块，在缺乏确定性投资标的当下，其潜在投资机会更值得精耕细作。从地方供给端来看，在这些板块的供求平衡策略上，更应当做好长期发展规划，确保土地供给的高质量和适当节奏，避免短期供应优质低密地块过多，影响板块发展预期。
从个体项目视角来看，不论是流量还是去化压力角度来看，都是大户型高端项目整体表现更佳，但是部分中档项目也能取得不错的去化表现。结合主管部门对于发展“好房子”的最新解读来看，不应当只是关注高总价、高品质的稀缺项目，对于那些适销对路，能够改善一般收入家庭居住条件的中档及刚需类产品，也应当保持适当的供应节奏，只有各档次产品共同发力提升产品质量、保障优质项目的供应节奏，“优化增量”才能线、高流量项目以中高总价产品为主，部分低总价项目亦跻身前列（略）2、除稀缺高端产品外，大量适销中低档项目亦在加速去化以2024年新增供应超过50套住房的项目为统计样本，测算各项目的动态去化率（统计期内的备案成交套数/领取销许套数）。从统计结果来看，在广东省近600个样本项目中，有大约三成的项目动态去化率高于80%，且不乏一些成交金额排名并非特别靠前的项目，如广州越秀天悦金沙，2024年成交金额排在广州的49位，但其动态去化率甚至突破了100%。
可以看到总价段在本市1-1.2倍的品质项目中，高去化项目占比最高，有37%的项目动态去化率超过80%，其次是达到全市平均2倍以上，意料之中的，有34%的项目动态去化率超过80%。此外值得注意的是，对于低于本市套均价0.8倍的项目，也有28%的项目动态去化率表现不错。总价段在全市1-1.2倍的项目，主要面向城市的普通改善客群，主力面积段多在100-120㎡区间，以三房、四房产品为主（约76%项目符合这一特征），在当前的市场背景下，此类产品的需求优势更为明显。以广州白云区的越秀天悦金沙为例，项目主打120㎡以上的大户型产品，虽然2024年5月开盘去化表现一般，但二季度以来每个月也能保持相对平稳的成交量，近期项目的去化周期也维持在20个月左右的相对合理范围，且整体价格仍较为稳定，其中大户型产品的备案均价更是回升至3.8万元/㎡以上，较低点上升了4000元左右。此外中档项目还有广州城投·湖山雅筑，深圳鸿荣源珈誉府等表现不错，开盘去化四成左右，达到城市均值2倍。低总价项目方面，细究其特征来看不难理解：大多为加速降价去库存的中低档项目，典型如深圳光明区的满京华金硕,项目处于深圳新湖板块，2024年板块累计成交均价4.7万元/㎡，低于深圳平均三成左右，在2023年末，该项目的消化周期接近60个月。2024年以来该项目主力产品备案价格持续下行，2024年9月90-100㎡备案均价降至4.4万元/平方米，较年初大约下降了9%，营销折扣力度大约为八成左右，部分低价房型的均价已经跌至4万元/㎡以下。坚决的价格让利也获得了不错的去化表现，2024年以来该项目新增销许186套，备案成交396套，动态去化率高达213%。
3、供给侧“优化增量”不应仅着眼于高端产品，优质中档项目亦值得关注就项目视角来看，不仅是优质高端项目能够获得不错的去化表现，那些产品力较佳的中低档项目也能取得较佳的去化表现。因此若要优化增量，不仅仅要增加高品质住宅，对于销售预期较佳的中档项目，亦可加强供应。以广州为例，2024年开盘去化率最高的项目城投·湖山雅筑，其备案均价2.4万元/㎡，仅为城市均价的六成，也低于所属区政府板块的成交均价。该项目虽距离城区距离较远，但周边公园、商业、医院配套较为齐全，且轨交资源也相对便利，项目主推三房、四房户型，最低户型总价220万元，地缘客户认可度较高，2024年年中开盘去化44%，是2024年广州去化率最高的项目。深圳方面，去化率领先确实大多为稀缺的高单价项目，如海德园均价接近13万元/㎡，作为核心板块稀缺新房，项目坐拥深高级中学+红岭实验双名校教育资源，对于南山、福田的目标客户而言，1100万总价的三房产品符合较多客户预期，再加之推盘量相对较少，本次推盘116套，认筹数380批，是深圳2024年首个日光盘。不过也有部分低单价的项目表现不错，如鸿荣源珈誉、满京华金硕等项目均价在6万元/㎡以下，去化率均在三成以上，这些项目主打户型也均为100-120㎡的三房产品。
1，人均住房面积低位、外来人口众多，长期来看广东仍处增量发展周期（略）2，严控高库存板块供地，审慎定向增加优质地块供应从板块尺度的数据来看，目前广东有53%板块去化周期在2年以上，这些板块的库存规模占比61%。在成交规模收窄的背景下，各地要加快去库存脚步，更需要严控高库存供地。从2024年主要城市不同板块的宅地成交情况来看，主要城市在供地策略上较为审慎，高库存板块的供地规模明显减少，成交建面占比仅为10%，且土地类型均较为特殊。如广州南沙北消化周期超过4年，中建国际在该板块以9.5亿元竞得的地块为保障房用地；再如佛山西江新城板块消化周期50个月，年内出让的2.3亿元宅地，为佛山高明区首个“四代宅”项目。低库存板块的供地力度明显加强，按成交建面计算，35%的新增土地所属板块消化周期在18个月以下，远高于该类板块的库存规模占比，但这些低库存板块土地的拿地企业，依旧以央国企和地方平台为主，一方面反映出行业对市场前景的审慎态度，即便对于低去化周期板块，在利润空间、板块流速等指标综合考量之下，多数地块仍然难获行业投资方关注；另一方面也为供地策略带来了更多调整思路：即便对于库存压力指标较低的板块，若要在土地出让方面获得理想的市场热度，在相关控规、税费、上市节点等方面也需要给出更多优惠性调整。
3，加强高品质住宅建设，降容积率、提得房率促产品升级从产品视角来看，高档产品普遍去化表现较佳。在如今的市场环境之下，凭借本身产品的稀缺性，这些项目的也能够取得更为理想的去化速度，如深圳的海德园、深湾玖序花园等项目即是如此，其中海德园是在10W+级别的单价水平上，实现了千万级总价的三房产品，而深湾玖序则是凭借一二手房价倒挂，以及突破“7090”限制，以200㎡的主力户型赢得了大量高端客群的青睐。对于聚集了大量净值人群的大湾区而言，只要在产品上能够实现真正意义上的提升，住房“换代”需求发展空间依旧值得期待。按项目容积率划分，目前广州、深圳的高容积率产品仍是市场主力，尤其是深圳，超过七成的新房交易金额来自容积率3.0以上的项目，中、低容积率产品的发展空间极为广阔。
